德國(guó)電子元器件分銷商儒卓力公司（RUTRONIK）自進(jìn)入亞洲市場(chǎng)9年來一直保持著穩(wěn)步向前發(fā)展，9年間半導(dǎo)體市場(chǎng)有著很多不穩(wěn)定因素，業(yè)界公認(rèn)為2019年也不會(huì)太樂觀，在大環(huán)境不太理想的情下，該公司憑借其在歐洲的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自2011年以來業(yè)績(jī)逐年上長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。2018年?duì)I業(yè)額超過1億美元，其中僅中國(guó)市場(chǎng)就約占亞洲的58％，處于領(lǐng)先地位。顯然儒卓力已看到中國(guó)的發(fā)展空間，2019年計(jì)劃擴(kuò)大亞洲市場(chǎng)，將在中國(guó)大陸、新加坡等地建立自己的倉(cāng)庫(kù)，在中國(guó)天津、韓國(guó)、日本、越南、菲律賓等地新建辦事處。目前儒卓力在亞洲地區(qū)共有七個(gè)銷售辦事處，其中五個(gè)在中國(guó)的深圳、上海、成都、香港和臺(tái)灣，另外兩個(gè)在新加坡和泰國(guó)，近日儒卓力公司亞洲總經(jīng)理Michael Heinrich和市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)Percy Lau在媒體會(huì)上分享。

圖：儒卓力亞洲區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān) Percy Lau

加大力度投資亞洲深耕中國(guó)2018年這家公司全球營(yíng)業(yè)額超過12億美元，其中亞洲貢獻(xiàn)近百分之八，從應(yīng)用領(lǐng)域來看，主要以汽車和工業(yè)兩大部分為主。提到亞洲不得不說一說中國(guó)這塊最大的蛋糕，儒卓力在中國(guó)的客戶目前主要集中在汽車和工業(yè)，近年來隨著電動(dòng)汽車、智能汽車包括電動(dòng)自行車或助力自行車的發(fā)展，車內(nèi)的電子元器件逐年增多，市場(chǎng)需求量增大，尤其是中國(guó)，這也促進(jìn)了儒卓力在汽車領(lǐng)域的發(fā)展。另外工業(yè)化意味著數(shù)字化的進(jìn)步，物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)帶動(dòng)著5Ｇ通訊的發(fā)展。儒卓力市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)Percy Lau表示，他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常看好，中國(guó)是消費(fèi)類大國(guó)，雖然目前他們的客戶源主要集中在汽車和工業(yè)兩大塊，但在消費(fèi)類市場(chǎng)、人工智能、5G通信上明年會(huì)加大力度投入。下表不難看出儒卓力自2011年至2018年的亞洲營(yíng)業(yè)額在節(jié)節(jié)攀升，與2012相比，2018年翻了5倍，預(yù)計(jì)2019年亞洲收入可達(dá)1.1億歐元。

圖：2012年到2018年亞洲營(yíng)業(yè)額及2019年計(jì)劃

雖然儒卓力在亞洲還是發(fā)展中的企業(yè)，但在歐洲這家公司已經(jīng)排名第三（數(shù)據(jù)來源：Europartners），大家都知道德國(guó)是汽車大國(guó)，而誕生在德國(guó)斯普林根的儒卓力，可謂是近水樓臺(tái)，正是憑借在汽車領(lǐng)域中的強(qiáng)勢(shì)年年創(chuàng)造新高。好口啤來源于良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)德國(guó)文化一向以嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真聞名世界，正因如此，這家made in Germany的元器件分銷商，把貨源的品質(zhì)看的非常重，Percy堅(jiān)定的說：“我們的產(chǎn)品都必須是原廠授權(quán)的產(chǎn)品，絕不允許有其他渠道產(chǎn)品流通，否則我們的信譽(yù)何在？”就全球而言，在200多個(gè)供應(yīng)商中，INFINEON出貨量最多，依次為YAGEO、ST、OSRAM、SAMSUNG EM等，而亞洲市場(chǎng)與取得代理權(quán)的先后順序有關(guān)，排名略有變化，排在第一的是YAGEO、依次為SAMSUNG EM、OSRAM、ST、VISHAY等，到目前為止亞洲已取得70多家供應(yīng)商的授權(quán)。

圖:儒卓力優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商全球與亞洲對(duì)比

作為分銷商，儒卓力認(rèn)為僅僅通過銷售器件已不能滿足客戶的需求，良好的技術(shù)支持是留住并擴(kuò)展客戶的重要方式，這也是他們?yōu)槭裁匆哟罅Χ韧度氲饺肆Y源上的原因。Rutronik24為中小客戶實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù)另外，r:破高膙轔?f然揩襮嫛蟿F鳩5pep=k?確矅?鷜%?疆淴恤4G?緬暑皚`x鵏 ]]穸?頺t諏?鷓?$% 燾???烊所?炎m豩=2(?r蜨R庀汬}T廞 ??ヱq鵒黮}劷:q{|?e ?%坖D覑眤丬鯇M(纈s6/搇t巗紹g.晾飽S閽?dt邊潫Lg妔譫r:破高膙轔?f然揩襮嫛蟿F鳩5pep=k?確矅?鷜%?疆淴恤4G?緬暑皚`x鵏 ]]穸?頺t諏?鷓?$% 燾???烊所?炎m豩=2(?r蜨R庀汬}T廞 ??ヱq鵒黮}劷:q{|?e ?%坖D覑眤丬鯇M(纈s6/搇t巗紹g.晾飽S閽?dt邊潫Lg妔譫r:破高膙轔?f然揩襮嫛蟿F鳩5pep=k?確矅?鷜%?疆淴恤4G?緬暑皚`x鵏 ]]穸?頺t諏?鷓?$% 燾???烊所?炎m豩=2(?r蜨R庀汬}T廞 ??ヱq鵒黮}劷:q{|?e ?%坖D覑眤丬鯇M(纈s6/搇t巗紹g.晾飽S閽?dt邊潫Lg妔譫.rutronik24.com.cn，是儒卓力專門為客戶提供的24小時(shí)線上電子商務(wù)平臺(tái)，在這里不僅可以購(gòu)買到元器件，還可以得到個(gè)性化的服務(wù)，如自動(dòng)報(bào)價(jià)，產(chǎn)品替代，產(chǎn)品追溯，樣品申請(qǐng)，實(shí)時(shí)庫(kù)存等。值得一提的是，針對(duì)創(chuàng)客公司儒卓力還專門還成立了新的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身訂制需求，提供一對(duì)一支持。另計(jì)劃在今年該平臺(tái)可以接受來自微信、支付寶、銀聯(lián)等付款，為中國(guó)用戶開辟更便捷的支付通道。保證該平臺(tái)順利運(yùn)行的是儒卓力自己的數(shù)據(jù)中心，擁有兩套獨(dú)立的備份系統(tǒng)，提供不間斷電源。儒卓力目前還不太贊同使用云存儲(chǔ)，他們認(rèn)為只有自己的服務(wù)器才是最安全的。擴(kuò)大物流中心，縮短交付周期儒卓力在歐洲、北美洲和亞洲均有物流中心，亞洲的倉(cāng)庫(kù)設(shè)在香港，與第三方合作，按德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建。今年計(jì)劃在中國(guó)大陸和新加坡再建兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，以便加速供貨周期。實(shí)現(xiàn)對(duì)中國(guó)客戶更好的支持。Percy介紹說，儒卓力配備集成物流系統(tǒng)的自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)，自動(dòng)化達(dá)80％，不僅提高了效率還能避免出錯(cuò)率，每天運(yùn)出數(shù)量高達(dá)13000次。值得關(guān)注的是，倉(cāng)庫(kù)的房頂都放置太陽(yáng)能板，生產(chǎn)出的電力，足亦供給自己使用，不得不說儒卓力在節(jié)能環(huán)保方面做的非常好。另外，招募新人也是儒卓力在亞洲市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張的重要部分，預(yù)計(jì)到2020年，整個(gè)亞洲地區(qū)的招聘人數(shù)將以每年20%到50%的速度增長(zhǎng)。僅2018年儒卓力在亞洲地區(qū)的員工人數(shù)就增加了50%，新員工均來自熱門領(lǐng)域的精英。Percy也坦言，在儒卓力工作他滿心喜歡。2019年亞洲戰(zhàn)略總結(jié)Percy總結(jié)了2019年儒卓力在亞洲的戰(zhàn)略，其一將在中國(guó)大陸和新加坡開設(shè)全新倉(cāng)庫(kù)。在中國(guó)天津、韓國(guó)、日本、越南、菲律賓等地新建辦事處。Percy透露他們?nèi)杂性趦?nèi)陸其他地點(diǎn)成立辦公室的提議等待總部審批，并補(bǔ)充道：“這是一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，我們正在與中國(guó)和亞洲地區(qū)的合作伙伴和客戶共同努力，構(gòu)建這個(gè)地區(qū)的美好未來。在儒卓力，我們很榮幸成為這個(gè)巨大共同體的一員！”另外，2019年他們還計(jì)劃舉辦電源、智能領(lǐng)域的研討會(huì)。同時(shí)也歡迎大家3月22日到慕尼黑上海電子展上和他們見面。